中国.Rick

 　　很多本土企业根本没有营销团队，只有人的组合——为了管理便利，而把一群人按地域结集成所谓“营销团队”.2006世界杯上，由最好的前锋组成一支球队，是最具杀伤力和进球效率的球队吗？什么是营销团队？你有营销团队吗？团队能力的顶峰在哪儿？如何有效遏制团队老化？如何高效组建、复制团队？狗熊团队里的业务员真的无能吗？

　　你有营销团队吗

　　理念：一个真正的团队，必须是每个人“有求于”其他人，并且能够“贡献于”其他人。也就是说，团队成员“要有配合”，并且“谁也离不开谁”。

1、沟通能力

优秀的产品经理一定是个成功的沟通者， 沟通能力包括口头沟通能力和文字沟通能力。产品经理的一个最主要角色是做为沟通的中心，如下图所示：

演化原型法的基本思想是，通过概略的系统分析与设计，在先进的IS开发工具的支持下，快速地实现一个能反映用户当前最迫切需求的原型，然后与用户一起运行并逐步改进，基本满足这个需求后，再逐步扩充其功能。因此，首先要把系统划分为相对独立的而又容易把握的若干个小系统，并选定其中一个作为第一期工程，然后在首轮开发中快速地得到其初始原型。本节以数据库（DB）设计为中心，使用Visual FoxPro（VFP）6.0，对某商业企业以其仓库的进、销、存信息系统为第一期工程，讨论用原型法开发首轮原型的具体过程。这里把系统分析与设计做得比较规范，叙述也是直线推进，是为使学生把握全貌。原型法的各轮开发都是只要做概略分析与设计就动手实现，并且是不断反复而非直线推进的。讨论中假定读者已经学过并熟悉VFP6.0。因此，有关VFP6.0的知识和程序设计这里不再重复，不熟悉的读者可参见有关的书籍。

软件项目需求分析是一个项目的开端，也是一个项目建设的基石。在失败的开发项目中，80％是由于需求分析的不明确而造成的。因此，一个软件开发项目想要成功的关键就是要做好需求分析。这是我经过在上个月不堪回首的痛苦折腾后，才深深领悟到的真意。在这里我想把在这个项目得到的教训和经验与大家分享。

    在上个月，公司委派我负责一个小型的软件开发项目。在接手这个项目时，我看到该项目的需求比较简单，于是想当然的就直接开始工作了。结果是由于在开发初期忽视了与用户的信息沟通和深度需求分析，不但导致系统开发出来后不能很好地满足用户的需求，而且频繁的需求变更返工不仅在技术上给开发人员带来了巨大的麻烦，也使到软件性能深受影响且造成人力、物力的浪费。

一些概念，对于转行而来的IT经理有可能有点帮助。

1.软件产品的特征是什么？

•          软件是与计算机系统运行和操作有关的程序、规程、规则及任何与之有关的文档和数据。软件产品的特征是：

–         软件是被开发和设计的，而不是传统意义 上被制造的;

1 前言

　　需求分析阶段是管理信息系统（MIS）开发最重要的阶段。MIS开发的需求阶段首先是了解和澄清用户的需求，然后严格地定义被开发的软件系统的需求规格说明书[1]。常用的软件需求分析方法有面向数据流的结构化分析方法、面向数据结构的Jackson方法、面向对象的方法和原型法等。原型法由于改变了系统的分析、设计和实现三个顺序阶段的观点[2]，改变了传统的自顶向下的开发模式，降低了软件需求的风险，因此得到了广泛的应用，特别是在致力于某一领域MIS开发的软件公司，如致力于电力MIS开发的公司。但作者在长期的MIS需求分析过程中，发现原型法有以下缺陷：
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软件开发模型(Software Development Model)是指软件开发全部过程、活动和任务的结构框架。软件开发包括需求、设计、编码和测试等阶段，有时也包括维护阶段。

    软件开发模型能清晰、直观地表达软件开发全过程，明确规定了要完成的主要活动和任务，用来作为软件项目工作的基础。


    最早出现的软件开发模型是1970年W·Royce提出的瀑布模型。该模型给出了固定的顺序，将生存期活动从上一个阶段向下一个阶段逐级过渡，如同流水下泻，最终得到所开发的软件产品，投入使用。但计算拓广到统计分析、商业事务等领域时，大多数程序采用高级语言(如FORTRAN、COBOL等)编写。瀑布模式模型也存在着缺乏灵活性、无法通过并发活动澄清本来不够确切的需求等缺点。
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项目是由一组有起止时间、相互协调的受控活动所组成的特定过程,该过程要达到符合规定要求的目标,包括时间、费用和资源的约束条件。项目管理是以项目为对象,由项目组织对项目进行高效率的计划、组织领导、控制和协调,以实现项目目标的过程。项目管理的主要内容有范围管理、进度管理、费用管理、质量管理、人力资源管理、风险管理、沟通管理、采购管理和综合管理等。

11月26日下午3点，广州珠江新城丽思卡尔顿酒店二楼的一间会议室，奇虎董事长周鸿祎正兴致勃勃地细数着杀毒行业的若干“罪行”，这位从3721到雅虎再到奇虎的互联网大佬如今依旧我行我素。自从10月20日奇虎360正式推出免费杀毒软件、发动“免费战争”以来，周鸿祎正一步步扩大战果。一个多月来，除了赢得累计装机数量超5000万台的庞大 用户外，周鸿祎还获得深圳快播、广州酷狗以及谋划中的迅雷等互联网新贵的支持，只不过，这些都是“周鸿祎系”旗下的公司，作为天使投资人，周鸿祎对这些公 司拥有相当的影响力。